圣诞节刚刚过去，想必除了愉快的节日氛围，那些商家退出的各种花样百出的圣诞节活动也令你印象深刻吧，从圣诞节前夕开始，消费者的眼前就被各种圣诞节营销所充斥，譬如以下这这些堪称是最普遍最广泛的营销方案：
而在葡萄酒行业，素来也有借助圣诞节进行营销的“习俗”，每到这时候，很多企业和电商平台都会推出相应的酬宾或者折扣，但在纷繁复杂的优惠中，很多企业都会面临同质化严重的困局。那么，在互联网时代，应该如何做好“圣诞营销”，找到消费者的“嗨”点呢？
在今天的主题开始前，我们不妨思考一个问题，你印象中的圣诞老人是什么样子的？而又是谁赋予了他这个形象？
其实，80年前的圣诞老人可不是今天这个模样，而是穿着绿色衣服的“怪咖爷爷”，在传统西方文化里，绿衣人是大自然的无限恩赐的化身。今天变成红白相间，充满喜庆造型的圣诞老人，这都是世界上最具品牌价值的公司——可口可乐公司一手策划实施的结果。原来早在1931年，可口可乐公司为了突出自己在大众心目中“开心欢乐”的形象，聘请广告插画师海顿珊布（Haddon Sundblom）来创造增强公司形象的圣诞广告画。图画中的圣诞老人脱下帽子，手持可口可乐，念出了可口可乐1929年推出，迄今为止最著名的广告语“The Pause That Refreshes（享受清凉一刻）。”从此以后，这个圣诞老人的形象深入人心，被沿用至今。
这也就是60亿地球人今日心目中圣诞老人形象。这也是第一次把圣诞老人打扮成红色和白色造型首创。关键在于这和可口可乐红白相间的品牌形象一脉相承，进而让圣诞老人成为可口可乐永不过时、永远充满欢乐地品牌代言人！而到了上世纪50年代以后，所有商家以及媒体都开始采用穿着红白相间衣服的圣诞老人形象。不知不觉中占领消费者的思想和情感。
这是历史上最成功的的营销案例之一，而它恰恰利用了圣诞节这样的契机，从而给了很多品牌与商家灵感。圣诞节的噱头够大，关注的人群也够广，因此也有很多人将商家在这一节日中的营销方式称为——圣诞营销。
在互联网时代中，想要借此露个脸、蹭蹭热度一点也不难。但是想要在竞争如此激烈的市场中让别人记住自己，是难上加难。因此不得不说，“圣诞节”已经把一幅好牌放到了你手里，看你怎么“打”才能尽量向可口可乐这样的公司看齐。
想要让自己的营销真正打动人心，首先就要做到“入眼”。“入眼”的基本在于，无论是广告还是口号都要既能映射圣诞节的大气氛，又能凸显自己品牌的特色，起到“鹤立鸡群”的效果。例如探路者的宣传图片，他们将自己品牌的鞋带包装城彩色，通过穿插构成圣诞树的形状。构图既简单又突出自己品牌，达到了“抓人眼球”的效果。
其次，要做到“入脑”，在抓人眼球的同时，让人真正对于所见产生联想的欲望。在这里不得不提到文案大师——杜蕾斯。虽然对于这一品牌，一些人显得有些难以启齿。但不能否认的是，杜蕾斯将营销玩出了新高度。
进而，想要真正凭借一个广告达到让人产生购买欲的，我们一般称之为“入心”。这里不得不提到kitkat在2015年的广告，这是一个30秒的广告，仅仅只是一个空白的屏幕，最后连一个品牌的 logo 都没有，只是有一个背景音“啊，欢迎你来到空白世界……这里什么都没有，这不也是一种不错的改变吗？”然而，其实这个广告并不是“真的什么都没有”，这里只有一个元素的设计，反而比起传统广告会吸引到更多的人。而且它与 Kitkat 的品牌口号“歇会儿，来点 Kitkat 吧”也是非常吻合的。在看电视的时候出现广告本来就是一种休息，但是 Kitkat 让你连广告也不用看，给你 30 秒彻彻底底的休息。这样来看，这个广告反而达到了宣传 Kitkat 的效果。
万变不离其宗，“节日营销”就是以最小的投入换回最大的收益。所以不妨把这四个字倒过来，变成“营销节日”。在圣诞节这样的特殊时刻与消费者的特殊消费习惯相结合，也是创造传统品牌市场辐射范围的最佳时刻。对于企业来说，能赢的也从来不是一个数字。数字永远有被刷新的时候，作为一个品牌人们或许更应该关注数字背后的品牌理念。
