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中国酒业报道(Notizie del vino)

怡园酒庄与桃乐丝合作终止

       怡园酒庄位于山西省太谷县,干净的空气以及与波尔多相似、排水良好的沙地土壤提供了种植优质酿酒葡萄的绝佳条件,在业内拥有良好的口碑,怡园酒庄即拥有自己的专属葡萄酒品牌,同时也与西班牙葡萄酒品牌桃乐丝有着合作关系。

       但在12月27日晚间,怡园酒庄通过微博发表“怡园酒庄与桃乐丝合作终止”公告,公告称,因为战略调整,经双方协商,决定于2016年12月合同期满后终止合作。怡园酒庄“十分感谢桃乐丝在以往合作中,给年轻的怡园酒庄带来葡萄酒市场专业的启迪和思考,以及在渠道与品牌建设上提供的助益,希望双方今后在各自的道路上走得更好。”

       2017年1月起,怡园酒庄的产品将不再在桃乐丝的相关渠道销售。

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       中国的精品酒庄与洋代理商合作的居多。例如早前,新疆天塞酒庄与由西往东美酒公司(EMW)签署了合作协议,EMW将在ON TRADE渠道全权代理天塞酒庄的产品。而美夏SUMMERGATE与迦南美地达成了合作,银色高地与桃乐丝建立了长期的合作关系。

       而中洋合作的实际效果,并不能盲目乐观。有资深业内人士认为,许多洋代理商只是把中国精品酒带入了即饮on trade渠道,满足外国消费者或渠饮客户尝新、猎奇的心理,真正产生的销售并不算大。酒庄把其当成宣传平台是可以的。但是,中国精品酒还需要继续积累市场美誉度、需要渠道商(尤其是本土渠道商)的认可,除了酒质的提升和保证,更重要的是营销上的突破(接地气)。而这也许是怡园终止合作的原因。

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