摘要：
日前，国内知名进口商洲际好年（CWPL）集团牵手意大利知名酒庄萨拓礼（SARTORI），成为以酿造阿玛罗耐（Amarone）而闻名的SARTORI中国总代理。成功运营智利蒙特斯（MONTES）和澳大利亚石鱼（SToNe FIsH）的洲际好年牵手意大利葡萄酒，源于充分看好意大利葡萄酒在中国市场巨大的发展潜力。3月初，WineITA com意酒网来到位于意大利威尼托大区萨拓礼（SARTORI）酒庄，对第四代继承人安德烈 萨拓礼（Andrea Sartori）进行专访。
ABSTRACT：
A few days ago, CWPL Group, a well-knonw Chinese domestic importer held hands with SARTORI, a Italian famous winery, becoming the general agent of this winery renowned for its Amarone. Viewing the great potential of Italian wine in Chinese market, CWPL, with its success experiences of being operator for MONTES of Chile and STONE FISH of Australia, teamed up with Italian winery. In early March, WineITA.com came to SATORI located in Veneto of Italy, did an exclusive interview with Andrea Sartori, the 4th generation of the family.
2017年春节前夕，意酒网获悉国内知名进口商洲际好年（CWPL）集团牵手意大利知名酒庄萨拓礼（SARTORI），成为这家以酿造阿玛罗耐（Amarone）而闻名的意大利知名酒庄中国总代理。做为成功运营智利蒙特斯（MONTES）和澳大利亚石鱼（SToNe FIsH）品牌的优秀进口商，洲际好年选择与意大利知名品牌合作，源于充分看好意大利葡萄酒未来几年在中国市场巨大的发展潜力。
3月初，WineITA.com
意酒网来到位于意大利威尼托大区著名的阿玛罗尼（Amarone DOCG）保证法定产区的中心地带，采访萨拓礼（SARTORI）家族酒庄的第四代继承人安德烈.萨拓礼（Andrea Sartori），发现更多萨拓礼成功背后的故事。
勇于改革的家族第四代继承人安德烈.萨拓礼（Andrea Sartori）
在与Andrea Sartori的交流中，意酒网发现，与绝大多数意大利家族酒庄的继承者相比，安德烈有很多不同。首先是他的英语发音，有着纯正的美式口音，使用英语沟通非常的轻松和准确；再就是他国际化的商业思维，关于全球葡萄酒市场以及中国市场的品牌营销与推广，都有着清晰的认识和见解。
安德烈是皮耶罗.萨拓礼（Pietro Sartori）的曾孙，代表酿酒家族第四代 。，萨拓礼（SARTORI）家族生意在安德烈的带领下，成为威尼托的十大葡萄酒生产商之一逐渐扩大。安德烈用实力证明了他的成功和声誉，他热爱意大利葡萄事业，曾连任两届意大利葡萄酒联合会（UIV）的主席。在任职期间，他敏锐洞察了意大利乃至全世界的葡萄酒商业，使得UIV 的葡萄酒销售额达到占整个意大利葡萄酒产业的60% 。
谈到自己，安德烈.萨拓礼告诉意酒网。他在上世纪80年代初去美国留学，攻读商业和市场营销课程。大学毕业后曾经在国际公司工作过，后来回到家族酒庄负责意大利市场的销售，并于上世纪90年代开始负责家族酒庄的海外市场。1998年担任家族酒庄的总经理，并于2001年正式接手家族企业，担任萨拓礼（SARTORI）的总裁。
接受过商业管理教育的安德烈.萨拓礼担任总裁以后，决心改革和提升家族酒庄的管理体系，但是这将会触及家族成员的短期利益，如何说服家族成员接受家族以外的专业人士成为高管，并且让他们持有企业股份，成为安德烈接手家族生意以后面临的最大的挑战。
经过一段时间的努力，Andrea Sartori终于说服家人，升级企业的管理体系，邀请专业和高水平人才进入管理层。这一系列的改革也取得了良好的回报，在安德烈接手家族企业的十年间，萨拓礼（SARTORI）的产量和销售额增加了3倍。
萨拓礼在2007年进入中国市场，当时是与中粮集团（COFCO）合作，到2011年因为中粮战略调整的原因，萨拓礼停止了与中粮的合作，但是并没有停止在中国市场的生意。在2011-2016年间，萨拓礼在中国市场的销售一直在增长，2016年的销售达到了15万瓶。虽然看起来是个还不错的数字，但是这个销售数量对于年产量超过1800万瓶的萨拓礼而言，只占了萨拓礼总产量的不到1%。目前萨拓礼的葡萄酒产品20%在意大利本土销售，80%的产品出口到50多个国家，目前品牌最主要的市场是美国、德国、英国、加拿大，这4个国家的销售量占据了萨拓礼50%的总产量。
对于中国，安德烈认为中国市场潜力很大，但是意大利葡萄酒想要赢得这个市场，需要调整思路和策略。意大利葡萄酒虽然在美国、加拿大等海外市场处于领导地位，但是对于中国，意大利酒庄主们还是缺乏更多更深入的了解，需要更多时间和渠道了解中国市场。Sartori虽然进入中国市场已经有十年了，还仅仅刚刚开始了解中国进口葡萄酒市场的游戏规则，要把这个市场做好，还需要付出更多的努力。只有让中国的葡萄酒专业人士更多的了解意大利葡萄酒，让中国消费者更了解意大利的生活方式，意大利葡萄酒才可能在中国取得更大的成绩。
对于SARTORI的葡萄酒，安德烈.萨拓礼（Andrea Sartori）说到：“我们的阿玛罗耐（Amarone）更柔和，更优雅，我们不追求高酒精度，残糖控制的更好。SARTORI与其他阿玛罗耐的区别在于，我们追求与食物更好的配搭，既不过于浓郁而掩盖了食物的味道，也不过于淡薄而让食物掩盖了酒的味道。”
120年历史，四代传承的家族酒庄
萨拓礼（Sartori）酒庄位于意大利的威尼托（Veneto）产区，是当地拥有悠久酿造葡萄酒历史的酒庄之一。十九世纪初的时候，萨拓礼是威尼托大区的一家酒店，是这个区域的企业家和生意人经常光顾的地方。当时的酒店老板皮耶罗. 萨拓礼（Pietro Sartori）先生喜欢用美味的维罗纳（Verona）葡萄酒招待客人。借助经营酒店的积累和资源，皮耶罗. 萨拓礼开始成为葡萄酒商人。他从其他酒庄采购葡萄酒，然后销售给客人。
为了能为客人提供货源稳定和高质量的葡萄酒，1898年，皮耶罗. 萨拓礼在酒店附近购买了第一个葡萄园，开始自己酿造葡萄酒。皮耶罗. 萨拓礼退休后，儿子雷高罗. 萨拓礼（Regolo Sartori）继承了家族产业。雷高罗没有让父亲失望，他对葡萄酒庄的生意有着极高的热情，经过不懈的努力，他使萨托利酒庄在葡萄酒市场上赢得更多荣誉。
在二战期间，萨拓礼家族的葡萄酒生意曾经受到一定的影响，二战后的1947年，萨拓礼酒庄很快就能酿造产量和品质都稳定的葡萄酒并投放市场，占据了二战后意大利经济腾飞的先机。雷高罗. 萨拓礼工作更加勤奋，萨拓礼酒庄的生意不断扩展，酿酒技术不断提高，设备不断更新。1960年，凭借优异的品质，萨拓礼酒庄开始出口葡萄酒到德国、英国和美国。
萨拓礼（SARTORI）主要的葡萄园都位于威尼托大区最为知名的葡萄酒产区，如以出产传统阿玛罗耐（Amarone）葡萄酒而闻名的瓦波利切拉（Valpolicella）产区，出产巴多利诺（Bardolino）葡萄酒闻名的巴多利诺，以及出产知名白葡萄酒的产区索阿维（Soave）。SARTORI家族对于葡萄酒质量的苛求，使其成为了威尼托地区在世界享有盛名的酒庄之一。
萨拓礼（SARTORI）酒庄总部位于维罗纳附近瓦波利切拉产区的中心，拥有一座美丽的庄园，庄园里有建于17世纪的别墅，还有一个美丽的大花园。在花园附近的山坡上，分布着一些小型的葡萄园，SARTORI正是从这些葡萄园开始一点点的成长的。
除了在威尼托大区，萨拓礼（SARTORI）家族同时拥有三个位于不同大区的酒庄，分别是：位于弗留利-威尼斯.朱利亚（Friuli -Venezia Giulia）大区的Mont’Albano酒庄；位于阿布鲁佐（Abruzzo）大区的Cerulli Spinozzi酒庄；和位于西西里（Sicily）大区的Feudo Sartanna酒庄。
萨拓礼与维罗纳有着共同的象征 。它的名字是 Cangrande della Scala（大可汗）。Cangrande della Scala大可汗在1311年成为维罗纳的国王，他在维罗纳的历史上有着非常重要的贡献：为了扩大和保护维罗纳的领土，进行了许多战役。“大可汗（Cangrande）”在意大利历史上非常出名，还因为他是在意大利历史上非常著名的诗人但丁·阿利吉耶里（Dante Alighieri）的守护神。Cangrande della Scala（大可汗）的格言“为了维罗纳战斗Fight for Verona”也成为了萨拓礼家族的格言。
萨拓礼（SARTORI）中国总代理：洲际好年集团
洲际好年集团（CWPL）成立于2006年，自中国加入WTO五周年开始，就致力于葡萄酒进口贸易领域，是第一批从事葡萄酒进口贸易的企业集团。数年来，CWPL作为行业领域的先锋，以优质葡萄酒进口商闻名，凭借良好的行业道德品质、优秀的企业作风和不断开拓的企业精神，引领着中国葡萄酒进口业的发展与进步，是众多业内人士眼中的标志性存在。
同时，洲际好年（CWPL）作为蒙特斯、石鱼等国际知名品牌的中国独家总代理，以弘扬葡萄酒文化、向国人传递优质进口葡萄酒为己任，竭诚地服务于广大经销商以及消费者。至今，洲际好年集团成功与来自法国、西班牙、澳大利亚、美国、智利、阿根廷等国的多家知名酒庄形成长期战略合作关系，国内产业遍布北京、上海、深圳、香港等主要城市。在国际贸易竞争日趋激烈、市场经济不断发展的时代大环境下，洲际好年（CWPL）以坚实的行业基础为基石，以稳固发展的市场策略为纲领，挑战未来、与时俱进，毅然奔跑在行业领域的最前端。
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