智利葡萄酒在中国市场的新契机
为庆祝中国与智利建交45周年和双边自贸协定签署10周年，2015年8月21日起智利在京沪两地举行“智利周”活动，智利方面派出智利前总统爱德华多 · 弗雷（Eduardo Frei）率领阵容强大的代表团访华，以进一步深化、拓展双边经贸合作。
此次“智利周”活动期间，举办了名为“智利味道”的美食美酒品鉴活动，向中国消费者和进口商展示智利葡萄酒、海鲜水产和水果的美味，促进农业合作。
此次“智利周”活动期间、笔者有幸采访到智利对外投资促进局促进出口理事长罗伯托 · 派瓦 · 雷内罗（Roberto Paiva Reinero）先生；
为“舌尖上的智利”晚宴掌勺的智利名厨弗朗西斯科 · 阿亚拉（Francisco Araya）先生，
以及智利第四大出口酒庄——梦坡酒庄（Vina Maipo）的首席酿酒师 Max Weinlaub 先生，
从不同角度、不同维度探讨智利葡萄酒的风格特色，及其在中国市场的机遇与挑战。
双边自贸协定为智利葡萄酒带来了先机
《中国葡萄酒》：中智两国双边自贸协定的签署对智利葡萄酒的影响是什么？
罗伯托 · 派瓦 · 雷内罗：过去十年，可以看到中国从智利进口葡萄酒量的显著增长。
虽然中国也将陆续与其他葡萄酒产国签署实施自贸协定，但作为第一个签署的国家，智利占据了一定的市场先机。
智利葡萄酒在中国市场已经有了一定的认知度，而且中国进口商已经与智利的出口企业们建立了较为紧密的合作关系。
《中国葡萄酒》：您认为中国葡萄酒市场的特点是什么？
罗伯托 · 派瓦 · 雷内罗：中国幅员辽阔，不同的地区和城市的葡萄酒消费情况差异巨大。
北京、上海与其他城市之间，甚至北京与上海之间都不尽相同。
整体而言，中国葡萄酒的消费稳定增长。包括重庆、广州等在内的一些城市具有极大的市场潜力。
而且，中国葡萄酒市场的渠道非常多元化，除了传统渠道以外，网络渠道也值得关注。
《中国葡萄酒》：应对如此的中国葡萄酒市场现状，智利葡萄酒的应对策略如何？
罗伯托 · 派瓦 · 雷内罗：对于智利葡萄酒而言，亚洲市场非常重要，中国市场又是其中非常特殊的一个部分。
接下来，我们会在针对消费者的葡萄酒教育上投入更多的精力；我们想要让消费者知道，智利葡萄酒兼具高品质、合理的价格以及丰富的选择空间。
除了直接针对消费者的葡萄酒教育，我们也将开展更多的专业人士的培训。
除此以外，中国也有自己的葡萄酒产业，我们也非常关注中国葡萄酒的现状与发展。
