有人说，葡萄酒的销售是与价格、质量及服务紧密相连的，不错，企业和品牌的价值定位和消费者之间的衔接越来越紧密，只会拼命地把产品名字不断重复叫卖的品牌，注定不会获得消费者青睐。但如何利用“价格营销”打开的局面稳固提升企业销量，成为酒商要思忖的一大问题。接下来就为大家分享几种比较实用的方法吧！
价格营销
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临界价格
造成顾客视觉错误临界价格：指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。
实操案例：
以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。
优势分析：
以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。
错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。
价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。
让顾客自动着急随着阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
实操案例：
新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。
优势分析：
减少顾客的犹豫时间，促使冲动购买行为。
商品本身已完成生产，避免商品失去价值。
既吸引和刺激顾客消费，又避免店铺亏本。
给顾客双重实惠降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。
实操案例：
以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。
优势分析：
顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引。
提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量。
降价促销造成的成本浪费，提升了客单价。
让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
实操案例：
顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。
优势分析：
看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。
让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用。
利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客。
巧妙选择时间点，提升活动的记忆力。
让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
实操案例：
顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。
优势分析：
看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。
让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用。
利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客。
巧妙选择时间点，提升活动的记忆力。
价值营销
大客户战略营销管理过程中，价值谈判是一个很重要的环节，应该把握好产品价值、服务价值、品牌价值和终端段价值的充分展示，以大客户关注层面为中心，在四者之间实现合理的变通。
1、产品价值
通过产品创新，重整产品价值，摆脱产品同质化引起的价格竞争。其主要方法有：采用新技术，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。
成功案例：长虹精显背投
2、服务价值
通过服务增加产品的附加价值，在同类产品竞争中取得优势，已取得大客户的信赖。
成功案例：海尔
3、品牌价值
通过从以产品为中心的营销转变为以品牌为中心的营销，有效避免以产品为中心的价格战。品牌不仅是企业的品牌，同时也是消费者的品牌，消费往往从品牌的体验中感受到产品的附加价值从而从感性上淡化产品的价格。
成功案例：IBM与戴尔
4、终端价值
主要强调的是差异化的终端建设，通过超值的购买体验强化客户终端价值，从而淡化价格对客户购买的影响。
成功案例：皇明太阳能热水器的5S理论
2016已经来到，你是否还在原地等待？要努力学习拥抱改变，接受越来越碎片化的终端，接受消费者选择余地不断扩大的现实，接受传播媒介的改变，接受大众消费动机的改变。所以，葡萄酒商更应在改变的时代，学习企业的营销智慧，在适应改变中坚守，才能真正做到引领未来。
