在这一波葡萄酒热过后，市场消费越来越趋于理性。人们意识到葡萄酒不是那么个玩法，还得从普通酒入手，从普通消费群体入手去培育市场，扩大消费群体。经过几年的市场培养，无论WSET Diploma、ISG Diploma，还是其它各种类型的品酒师侍酒师已经越来越多，人们觉得从文化的引导上，可以将消费群体锁定在自己的周围。
各种展会、各种招商会，火热得不行不行的，到最后，发现每年去一次糖酒会，只能证明你这个公司的存在，效果越来越式微，互联网的兴起，微店、微商的兴起，O2O的兴起，将这种理念又冲得七零八碎。线下的经销商经常会问：这个酒能在网上扫到吗？你能给我一款网上查不到价格的酒吗？
葡萄酒企业如何去定位？去做文化？做服务？做互联网+？葡萄酒企业的困境不是来源于反腐、不是来源于禁止酒驾，不是来源于经济不景气，而是直接来源于各式各样的竞争。资源的竞争、资金的竞争、文化的竞争、网络的竞争、人才的竞争，在残酷的竞争面前，一些人倒下去，一些人活过来，大部分人半死不活吊着，进退维艰。
所以，葡萄酒企业的定位，应是以“竞争”为导向，而不是以“市场”为导向，也不是以“文化”为导向，一切要以“竞争”为导向来配备资源。资金、文化、网络、人才，都要根椐竞争来进行配备。在竞争中求生存，求发展。
葡萄酒的竞争是与谁来竞争？你的对手是谁？葡萄酒作为酒类产品中的一个品类，在末来十年内，竞争主要是来自于中国的白酒、进口的洋酒以及夏天占据巨大市场的啤酒。葡萄酒企业间存在竞争吗？当然，在小范围内存在竞争，但，这个不是最主要的，葡萄酒企业更多的是合作，在合作中去抢白酒的市场、洋酒的市场、啤酒的市场。葡萄酒在市场中的消费份额高了，葡萄酒企业的业绩自然能够提升。
葡萄酒企业中90%以上都是小企业，小作坊，在同类竞争激烈的一线城市，突出的二线城市的生存机率越来越小。而在广大的三线城市、四线城市、五线城市，发达的乡镇具有广阔的空间。
