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专访 | 西西里名庄多娜佳塔Donnafugata庄主José Rallo 用高品质和高性价比赢得市场

2021-08-02 09:21:05作者:WineITA团队来源:意酒网
摘要: 2021年1-5月,中国市场上意大利原瓶装葡萄酒进口额达到66,472,002美元,同比2020年前5个月增长了44.74%,占同期中国原瓶装葡萄酒进口额的10.30%,是几年来意大利葡萄酒在中国市场的最好表现。
ABSTRACT: Donnafugata, the well-known Italian Sicilian producer, launched its Chinese Wechat and Weibo accounts to directly interact with the market and increase its brand awareness in China among different targets. WineITA.com made an exclusive interview with José Rallo, co-owner of Donnafugata, together with her brother Antonio. Among the most successful products in the Chinese market, she mentioned the wines from Etna, the Passito di Pantelleria and other premium labels of the Donnafugata portfolio.
西西里,多娜佳塔,Donnafugata,José Rallo,WineITA团队
 
       2021年1-5月,中国市场上意大利原瓶装葡萄酒进口额达到66,472,002美元,同比2020年前5个月增长了44.74%,占同期中国原瓶装葡萄酒进口额的10.30%,是几年来意大利葡萄酒在中国市场的最好表现。
(数据来源:中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会)
 
       意酒在中国的发展离不开上游酒庄及合作伙伴对中国市场的投入。正值年中,意酒网也专程采访了一些意大利知名酒庄,尤其是那些数年来持续在中国市场发力的酒庄,了解他们的动态、看法和策略。期待在下半年里意大利葡萄酒能持续良好的发展势头,再接再厉!
 
       多娜佳塔(Donnafugata)是意大利西西里大区最具代表性的酒庄之一,属于拥有150年酿酒历史的拉罗(Rallo)家族。1983年,现任庄主安东尼奥·拉罗(Antonio Rallo)先生的父亲吉奥卡莫·拉罗(GiacomoRallo)在西西里岛西部港口Marsala建立起自己的酒庄。
 
       现在,多娜佳塔(Donnafugata)酒庄在西西里岛各处共拥有近410公顷葡萄园:西西里中部的Contessa Entellina(285公顷)、西南部Vittoria(36公顷)、西西里主岛西南的Pantelleria小岛(68公顷)、东部Etna火山(21公顷),以及在Marsala的酿造、陈酿及罐装车间。
 
西西里,多娜佳塔,Donnafugata,José Rallo,WineITA团队
 
       多娜佳塔进入中国市场多年。2018年与蒂维妮(深圳)酒业有限公司携手,采取更贴近中国市场、也更加尊重中国市场的发展策略。2020年12月,多娜佳塔被意酒网评为“2020年度中国市场优秀意大利酒庄”
 
西西里,多娜佳塔,Donnafugata,José Rallo,WineITA团队
 
       今年7月初,多娜佳塔推出了自己的中文官方微信、微博账号,体现出酒庄对中国市场和消费者的重视。就酒庄今后在中国市场的发展策略与构想,意酒网采访了多娜佳塔现任联合庄主何塞·拉罗José Rallo女士。
 
意酒网:您如何评价2021年上半年多娜佳塔(Donnafugata)酒庄在中国市场的表现?在中国市场有什么值得关注的发展趋势?
 
何塞·拉罗José Rallo:
       与2020年相比,我们中国市场的表现在2021上半年有所增长,与2019年新冠疫情之前的表现一致,特别是西西里潘塔莱利亚的风干甜白葡萄酒Ben Ryé (Passito di Pantelleria)和来自埃特纳火山(Etna DOC)产区的Cru Fragore干红葡萄酒这两款产品尤为受到市场欢迎。此外,我们的单品种白葡萄酒也非常成功。
 
西西里,多娜佳塔,Donnafugata,José Rallo,WineITA团队
 
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意酒网:埃特纳葡萄酒正在获得越来越多的国际关注。您的埃特纳葡萄酒在西西里整体产品阵营中是什么定位?您如何评价埃特纳葡萄酒的潜力?
 
何塞·拉罗José Rallo:
       我们发现中国消费者对埃特纳葡萄酒产区的兴趣日渐浓厚。埃特纳葡萄酒引起了消费者的很大兴趣,越来越受欢迎。在这一趋势的推动下,我们的埃特纳葡萄酒,尤其是由黑马斯卡斯莱赛(Nerello Mascalese)酿造的Cru Fragore表现非常好,用本土品种卡利坎特(Carricante)酿造的白葡萄酒Sul Vulcano表现也很好。
 
西西里,多娜佳塔,Donnafugata,José Rallo,WineITA团队
 
西西里,多娜佳塔,Donnafugata,José Rallo,WineITA团队
 
意酒网:自2020年以来,葡萄酒行业市场一直处于巨大的压力和变化之下,从您的角度来看,目前意大利葡萄酒和国际市场的状况如何?2021年之后会发生什么?
 
何塞·拉罗José Rallo:
       在中国市场,人们对意大利葡萄酒的兴趣日益高涨。从我们酒庄的角度来看,正如之前提到的,人们对精品酒的需求在不断上升。中国是一个拥有巨大潜力的市场,我们在这里有很重要的目标要达成,这都需要强有力的、值得信任的合作伙伴,来推广“意大利制造”的卓越之处。即使是像2020年这样艰难的一年,我们也没有停步。中国是第一个经受住疫情考验并走出疫情的国家,这归功于中国人民的共同努力。这对经济发展是一个重要的重振信号,对我们上游酒庄也是如此。
 
西西里,多娜佳塔,Donnafugata,José Rallo,WineITA团队
 
       从国际市场来说,意大利精品酒的表现非常出色,市场需求很高,不仅仅是在高端的餐饮渠道。疫情导致了人们对精品酒的需求不断增加,例如私人客户群体的预算偏向于更高品质的食物和精品酒,推升了精品酒在特定市场中的平均价格,促进了销售额的增长。我们很清楚在后疫情时期,等待我们的挑战是调整商业策略、找到解决方案。我们坚信,高品质和高性价比将会是取得成功的关键
 
意酒网:近日,多娜佳塔酒庄开通了微信、微博等中文社交媒体官方账户。进入中文社交媒体领域目的是为了增加销量还是提高品牌知名度?
 
西西里,多娜佳塔,Donnafugata,José Rallo,WineITA团队
 
何塞·拉罗José Rallo:
       开通社交媒体账号的目的是通过不同的渠道提高多娜佳塔(Donnafugata)在中国的品牌知名度。我们在微信上的目标受众是合作伙伴与终端消费者(2B和2C),而在微博上的目标受众者是终端消费者。我们在这两个平台的内容都基于相关主题发展而来,如家庭、哲学、可持续发展、艺术与葡萄酒,以及与产品相关的主题,如葡萄酒产区和风土。
 
意酒网:在国际性的社交媒体上,多娜佳塔(Donnafugata)的品牌传播战略是什么?
 
何塞·拉罗José Rallo:
       在国际性社交媒体上,我们的策略是与不同的利益相关者(贸易商、消费者和媒体等)直接沟通、互动,以便了解他们的需求和发展趋势。
 
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