2017全国春季糖酒交易会已经落幕，很多意大利葡萄酒进口商参与了在3月19-22日期间在成都各大酒店同步进行的酒店展，以及在3月23-25日期间在成都国际会展中心举办的糖酒会主展。为了掌握本次糖酒会最新的变化和成果，WineITA.com
意酒网采访了几位意大利葡萄酒进口商，请他们回顾和总结参与本届糖酒会的收获。
在采访中，所有意大利葡萄酒进口商都认为中国市场意大利葡萄酒趋势向好，在本届展会中受到了更多的关注，招商的效果也相对不错，大家对意大利葡萄酒的未来充满信心。以下是几位意大利葡萄酒进口商在参与2017全国春季糖酒交易会后的总结。
上海华饮SinoDrink总经理 刘强 Edward Liu
2017年度春糖如约而至，各路酒商带十八班人马，共创蓉城GDP钱多，人多，酒多之高峰，一同演绎糖酒会狂欢节！
产品印象：奇葩糖酒会，山寨，假货，更有愈演愈烈之势；一元一瓶的进口葡萄酒，需要大胸妹抢镜的白酒， 各种国人式山寨或孪生的国际名庄酒，目不暇接，热闹非凡；敢情此时的质检，工商，税务去哪儿？
看来，此种劣币驱良币情况在可以预见的未来还会长期存在，春糖想要成为Prowine、Winexpo或Vinitaly此类专业大型国际展会，还有很长的路需要走。若成都市政府或相关部门强力且有序介入，糖酒会绝对会成为蓉城最具有国际竞争力的一张名片。
展场印象：我非常幸运的选择在香格里拉的展场，因严禁展场内外发广告，整个会场井然有序；与锣鼓喧天，旌旗招展，广告传单堆积如山的传统展场相比，的确是糖酒会一支清泉。还有，今年的各种专业论坛明显增多。我参加乐视和WineITA
意酒网组织的意大利葡萄酒论坛，能早上九点到场的嘉宾和听众，让我颇感意外和感动，这在每晚牛饮或转场应酬的同行来讲实属不易。
客户印象：到场收集情报和各种资料到废品站转卖的大妈明显减少（也可能是展场关系），有情怀且具备基本专业知识的年轻观展商涌现，会对未来展商的专业度和产品质量等都有促进。以糖酒会招商签大单的机会渐远，需要展商的专业和产品综合实力时代已经到来。
北京博睿铭泰酒业副总经理 冯郁
北京博睿铭泰酒业携13家酒庄，50余款特色意大利葡萄酒，亮相成都糖酒会。在为期7天的糖酒会参展和招商中，3月19-22日的酒店展期间，博睿铭泰分别在香格里拉酒店二楼和首座万丽酒店三楼设有展位展示；23-25日的主展中，博睿铭泰参加了意驻渝领事馆展团，亮相会展中心。
整体来讲，本届糖酒会招展效果较去年要好很多，尤其是在香格里拉酒店，我们加入了Vinitaly意大利联合酒展展团，意大利酒的专业度更高，来访观众目的更明确，并没有出现太多寻找低价酒的客户，反而对酒质提出了一定的要求。比较受欢迎的酒款包括阿玛罗耐（Amarone）和阿斯蒂甜起泡酒（Moscato d’asti）等。
今年香格里拉的酒店展的配套服务更加全面，展会组织更加井然有序，来访观众具有较高的专业度水平，潜在客户质量更高一些。香格里拉酒店展参展单位都是比较有影响力的公司，产品在市场中也比较有特色。对公司品牌形象的树立更有效果，我们相信今后香格里拉酒店展会向专业度更高的方向发展。
但是我们在首座万丽酒店的参展情况不太乐观。首先从客流量来讲，远不如凯宾斯基酒店和香格里拉酒店。参展单位方面，各类产品，各个产区没有分门别类，主题不突出，招商效果不理想。
在23-25日主展期间，我们在成都国际会展中心设有展位，全国各地的观众前来参加，客流量巨大。由于时间原因，只是与客户达成初步认知，后期需进一步对意向客户进行跟踪。不过，参展效果还是不错的，客户对博睿铭泰代理的产品也比较满意。
洲际好年集团 总经理 李春晖
2017年的成都春糖，尤其在香格里拉酒店，明显和去年又提高不少，来的客户都是寻找精品酒，而不是垃圾酒和低端酒的。他们愿意寻找品牌，与品牌合作，也证明中国葡萄酒市场正在走向品牌之路，虽然还要有耐心和时间，但是最终的发展肯定是这条路。
今年明显的感觉到客户对意大利酒关注的比较多，很多客户对我们代理的萨拓礼（Sartori）酒庄很感兴趣。因为这个意大利酒庄具有国际知名度，具有品牌宣传力度，具有产品可信度，而且他们生产的阿玛罗耐（Amarone）葡萄酒特别符合中国消费者的口味。
我们在去年年底成为萨拓礼（Sartori）酒庄在中国的总代理，能够与Sartori酒庄的签约也能够证明我们双方对彼此的认可。Sartori酒庄在中国推广时间不短了，而且有不少合作客户，但是这家酒庄有很好的市场把控性，自己的主线产品从没有交给任何公司合作。
洲际好年能够成为Sartori酒庄的主线产品中国独家代理，我们感觉非常的荣幸。今年，洲际好年集团要加大力度进行意大利葡萄酒的推广，要把意大利酒从市场的跟风需要，做成消费者喜爱的主流产品，我们需要做更多的工作，让消费者真正了解和体会意大利酒的丰富多样，以及意大利葡萄酒的内涵和历史。这需要意大利葡萄酒的周边服务要能够紧密合作，共同推进意大利酒在中国的推广，实现共赢。
深圳亚平宁酒业 总经理 王晓峰
我们在今年的春季糖酒上，3月19-22日参与了香格里拉酒店展，以及3月23-25日在成都国际会展中心举办的主展。整体招商效果还算理想，结交了些新客户。
与往年相比，今年最大不同是参展的客户更注重品质，不是一味的追求低价，这对于意大利葡萄酒而言是重大的利好。因为意大利葡萄酒在多样性、品质和性价比方面最有竞争力。
亚平宁酒业代理了很多西西里大区的葡萄酒，通过本次春季糖酒会，我们最大的收获是，提升了代理意大利葡萄酒品牌在国内市场的知名度，我们也通过展会中反馈的信息，在接下来的工作中调整策略和思路。
关于2017春糖的酒店展和主展，两个场地的不同在于，酒店展的专业客户较集中，主场馆则会有一些跨界的新客户。
北京金达海利国际贸易有限公司 总经理 董伟
今年春季糖酒会的规模与往年相比并无太大差异化，最明显的区别在于安保工作的升级，确保了参展商与客户的安全，不过有些过于繁琐的手续，以及问讯处人员的不专业性还有待提高。
同行业之间的沟通打破了之前同行是冤家的束缚，较往年来讲，这次糖酒会同行之间的沟通更透明化了，大家互通有无，资源共享，对行业内来讲，这是良好的现象，在未来也将是趋势。
2017春季糖酒会与往年相比，意大利酒庄参展的数量，以及对意大利葡萄酒感兴趣的客户，都有了倍数的增长。而且，香格里拉酒店展实现了意大利展团的规模性与集中性，此举方便了采购商与参展商的同时，也增加了彼此之间的沟通和效果，这样做也可以更大限度的推广宣传意大利葡萄酒文化。
据我了解，今年意大利葡萄酒整体的招商形势属于一个上扬趋势，客户对于意大利葡萄酒的认可度和接受度与往年相比，确实有一定的提升，但是距离我们心里的预期似乎还有一点儿差距。
通过今年糖酒会的举行，我发现了令人欣慰的趋势，绝大多数客户对意大利葡萄酒的品质和在国内的发展空间，都有了很乐观、积极的态度。客户听到我们专业的产品介绍，以及对意大利红酒市场的见解，都赞扬到“你们是这次春糖会上最专业的团队之一”。
金达海利的“专业度”永远都是我们最骄傲的。为客户服务，我们只求最专业！通过这次糖酒会，在给我们参展商带来了极大信心的同时，也促使我们需要不断地自我提升，去迎合、适应、引领市场发展的方向。如果主会场也能够借鉴下酒店展的形式，把国家展团区域化管理，效果和目的性应该会更好。
北京圣焱美意 总经理 王晖
圣焱美意参加了今年3月19-22日春糖香格里拉酒店展。我们虽然是北京地区很有实力的进口食品运营商，但是去年才进入进口葡萄酒领域，代理了几款意大利阿玛罗尼、巴罗洛和经典基安蒂葡萄酒。今年是我们第一次带着葡萄酒产品参展，更多是抱着了解市场和学习的态度去的。
通过展会，我发现有意思的现象。老的从业者基本上都是目的性比较强的，会专注感兴趣的酒款。新入行的人大多很年轻，且通常有专业背景。两级分化较明显，要么找最便宜，要么找高品质的。
通过参展，我们的收获很大，发现了很多对意大利葡萄酒很有兴趣的客户，也坚定了我们经营意大利葡萄酒的思路。一是推广了我们的产品，增加了客户。二是更深入的了解了客户的需求变化，可以帮助我们调整引品思路。三是参加行业聚会论坛，加强行业交流，更好地了解行业整体情况。
广州意味悠长 总经理 陈朝莹
今年的成都全国春季糖酒交易会，我们还是加入了3月19-22日，Vinitaly意大利联合酒展在香格里拉酒店的意大利展团。因为我们在去年就参加了意大利葡萄酒展团，感觉效果比较好，所以才决定今年也参与的。
相对于去年，我感觉今年的参展商更多，人流更多，观众更专业，而且无论是品酒的，还是找酒的，在品质、包装和价格的要求上都有所提高。找意大利酒的来宾多了，说明了意大利酒受到了更多的关注，这也是在我的意料之中。
我感觉招商效果还是不错的，总体比去年好。最大的收获当然是和很多来自各地的老朋友都见面了，也认识了不少新的朋友和潜在客户，当然，是否有成交要看以后的跟单和服务。
最高兴的是看到意大利酒越来越受欢迎，嘉宾的专业度也越来越高，而精品酒受关注度高了很多。相比于以往一味拼价格相比，性价比，口感和品质成为了新话题。
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