3月18日，第98届全国春季糖酒会的酒店展已经如火如荼的开始了。
3月19日，成都春糖酒店展第二天，意酒网深入展会现场，采访了参加香格里拉酒店、凯宾斯基酒店展的意大利葡萄酒进口商华饮、圣焱恒达、洲际好年和朗维卓越，为读者带来2018成都春糖酒店展的最新报道。
1. 春糖酒店展进入第二天，您这两天在现场的直观感受如何？
上海华饮贸易有限公司总经理刘强：
在成都香格里拉酒店展区，我感受到进口葡萄酒氛围的高涨，特别是意大利葡萄酒的“春天”已来。除了专业精致的Vinitaly展团外，诸多其它国家如法国，澳洲，新西兰等展台上，也都添加了意大利葡萄酒。
北京圣焱恒达国际贸易有限公司总经理王晖：
我们公司的展位在香格里拉一层D09。这两天的感觉是观展的人越来越专业。砍价的人少了，选好酒的人多了。
北京洲际好年贸易有限公司总经理李春晖：
我们今年的展位在香格里拉酒店二楼T29。今年春糖酒店展的访客非常多，而且在香格里拉酒店展上，专业的客户越来越多。
青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理于洪杰
我们今年参加的是凯宾斯基的酒店展。我认为，传统的会展还是最有号召力的招商手段。不过，我感觉凯宾斯基酒店这两天相比去年同期参会人员流量有所下滑，新面孔也比往年少了不少。我想，这也说明经销商开始趋向成熟，不再盲目的扎堆。
2. 到访您展位的客户，对哪些意大利葡萄酒产品的兴趣比较大？（是否有明显的地域特征？比如来自哪个区域的客户，对某类产品有更好的兴趣。或者是某种类型的渠道客户对某些产品更有兴趣。）
上海华饮贸易有限公司总经理刘强：
华饮SinoDrink是较早进口和推广阿玛罗耐（Amarone）葡萄酒的进口商。我们忠实的老客户特地把其它省份的朋友介绍过来，分享我们歌朗酒庄（Costa Arente ）的阿玛罗耐（Amarone）佳酿，和他们取得的成绩。
在我们的意大利专区，很多客户非常专业，寻求“ABBBC”之外的潜在大单品。我们特别介绍了古胜酒庄（Bricco dei Guazzi）的傲博红（Albarossa），意大利总领事倪飞先生，和意大利葡萄酒学院的Ian D'agata先生闻风前来助阵。这款皮埃蒙特的“新星”，由内比奥罗葡萄（Nebbiolo）和巴贝拉葡萄（Babera）嫁接的新品种Albarossa（傲博红）葡萄酒获得满堂彩！
北京圣焱恒达国际贸易有限公司总经理王晖：
在我们的产品中，还是温图世家单一园阿玛罗耐最受客户欢迎。
经济发达地区（北京，上海及长三角，广州及珠三角）的客户，对经典基安蒂、超托、阿玛罗耐等高端产品感兴趣。小城市的客户，对基安蒂、莫斯卡托低泡甜白等价格实惠的产品，更感兴趣些。
北京洲际好年贸易有限公司总经理李春晖：
洲际好年集团是意大利SARTORI酒庄在中国的独家进口商，现在客户对阿玛罗耐（AMARONE）葡萄酒很喜欢，而且对酒的价格不是非常敏感。同时，越来越多的客户对于酒的品质和酒庄的知名度更加关注。
青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理于洪杰
这两天主要接待我们公司的老客户，他们对我们的新品种阿斯蒂（ASTI）高泡葡萄酒有高度热情，市场还是对高泡的ASTI起泡酒有着高度认可。如今，意大利起泡酒已经深入人心，今年也明显感受到我们公司“起泡天下”品牌在行业内有一定认知度了，很多经销商开始慕名而来商洽订货。
3.您对来观展的客户有什么好的提示和建议
上海华饮贸易有限公司总经理刘强：
逛展会是个力气活也是个技术活。如果要取得高效率，就得直奔有口碑，产品结构好，性价比高的展台，比如我们华饮的展台。找到一家合适的合作伙伴，需要缘分，我们的团队在香格里拉2层Vinitaly展区W08-09恭候大家！
北京圣焱恒达国际贸易有限公司总经理王晖：
对于观展的客户，我的建议是：最好在进入展馆之前，就有个大致规划，选定产区或国家。选择有兴趣的展商深入交流。否则进来后见一家聊一家，会变成走马观花。
北京洲际好年贸易有限公司总经理李春晖：
我们建议客户要先了解酒商背景、酒庄背景。也建议大家利用这个展会多品尝一些小产区的葡萄酒和平时少见的葡萄品种，这是个非常好的机会。对于想合作的客户，也可以趁在展览现场多向进口商或酒庄要求一些支持和优惠政策。但不要冲动，展会上是尽可能多选择的好时机。
青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理于洪杰
我建议大家在价格因素以外，还要考虑进口商的知名度、专业度，以及商品供货的持续度、品质的持续性等。
