摘要：
“一号乐章”是近年来在国内市场较为成功的意大利葡萄酒品牌。忆麦国际贸易（北京）有限公司总经理吴昊从选品、渠道建设和品牌塑造等方面分享了成功经验。
ABSTRACT：
2021年11月30日下午，意酒网2021意大利葡萄酒年度峰会（第六届）“疫情持续下的增长压力意酒竞争力与市场展望”在驻华大使馆文化处礼堂圆满落幕。
意酒网主编Jeff Gong主持的圆桌论坛“产品与渠道意酒的竞争力和机会在哪里？”邀请到五位重量级嘉宾参与，从选品、品牌、渠道、营销、培训等多个角度分享了他们的深刻观察、一手经验和思考。
“一号乐章”是近年来在国内市场较为成功的意大利葡萄酒品牌。忆麦国际贸易（北京）有限公司总经理吴昊从选品、渠道建设和品牌塑造等方面分享了成功经验。
优质产品匹配正确渠道
做有效的品牌推广
吴昊
忆麦国际贸易（北京）有限公司总经理
6年半前忆麦成立时是以做法国酒为主，现在也是法国酒产品更多。4年前，我们开始做意大利精品酒，选择了“一号乐章”这个品牌。其实最初在选这个大单品的时候锁定的是法国酒，但法国酒同质化实在太严重了无从选择，所以后来我们选择了差异化的产品一号乐章。
在中国的商务、高端宴请中，葡萄酒依然还是白酒、尤其是茅台这样的高档白酒的配角。作为配角的葡萄酒，需要具有让饮者容易接受的口感。因此我们选定了一号乐章这个品牌。一号乐章是用普里米蒂沃（Primitivo）葡萄酿造，口感甜美。
当时，这个品牌只在意大利本土有销售，并不是一个特别大的品牌。我们就跟圣克（Schenk）集团商量共同来打造这个品牌，推向全球各个国家。经过我们这四年多的共同运营，一号乐章这个品牌已经销往了全球二十几个国家。
在我们公司的产品中，意大利酒并不多，但是从销售来看意大利酒占比在30%到40%。我认为运营意大利酒一定要选对产品，选对渠道。任何一个进口商、经销商，在选择一款产品的时候，要对应好你自己希望拓展的渠道，这非常重要。
我们在推广一号乐章这个品牌的时候，是先推广的线下经销渠道。在这个渠道里，可能其他进口商很难逾越一号乐章这个品牌。我们线下渠道布局的还不错，目前谈不上饱和，但确实很多区域总有客户主动来找。
此外，我们也在布局其他渠道，包括电商、大客户（Key Account）和餐饮酒店（On Trade）渠道，这些是我们今后会去拓展的方向。2019年，一号乐章在中国市场销量就已经超过30万瓶，2021年末会增长25%-30%。
意大利酒产品如果想在中国市场更好的发展，还是需要较高的品牌认知度。无论是像一号乐章这样的大众化产品，或是比较高精尖的名庄产品，都需要把品牌推广出去。
