昨天（6月26日），主题为“意大利葡萄酒在中国的挑战与机遇”的论坛在罗马如期召开。
这一论坛始创于意酒网在北京的“意酒网意大利葡萄酒年度峰会”，旨在从商业角度，剖析意大利葡萄酒在中国市场存在的问题并探讨解决方案。在意大利对外贸易委员会的大力推动下，论坛被移植到意大利本土，由意大利对外贸易委员会与意大利经济发展部主办，意大利葡萄酒联合会（UIV），意大利葡萄酒联盟（Federvini），意大利葡萄酒产区监管理事会（Ferderdoc）联合承办，意酒网(WineITA.com)协办。
为带来中国市场的真实声音，主办方专程邀请了五位来自中国葡萄酒接的嘉宾：意酒网主编Jeff Gong，青岛朗维卓越国际贸易有限公司的创始人及总经理于洪杰，伟达酒业（福建）有限公司总经理薛德志，威赛帝斯（北京）网络科技有限公司创始人及总经理杨健，上海华饮贸易有限公司总经理刘强。论坛也将在罗马和米兰分别举行两场，主要面对意大利葡萄酒生产商、酒庄主，听众预定提前一周就已爆满。
意大利贸促会（ICE）主席Piergiorgio Borgogelli为整个活动致欢迎词。Piergiorgio Borgogelli表示，意大利贸促会对于中国市场十分重视，在未来几年会持续将加力度在中国推广“意大利制造”，包括时尚、食品、葡萄酒等多个领域。
意大利贸促会北京办公室经理、中国地区总协调官司凯培先生（Amedeo Scarpa）则表示：在中国市场的产品推广要重视新媒体渠道重视年轻的“千禧一代”消费者，同时电商存在广阔的前景和未来。
紧接着，意大利葡萄酒联合会（UIV）副主席Lamberto Frescobaldi及意大利葡萄酒联盟（Federvini）参事Albiera Antinori都先后发表了对中国市场的看法，他们认为中国是一个较为复杂的市场，找对合作伙伴很重要，也很不容易。同时，中国葡萄酒市场的时机仍然并不成熟。
意酒网创始人、主编Jeff Gong认为，意大利在中国市场的主要问题就首先在于与法国、智利、澳洲等国家相比，意大利的推广活动较少，而推广与市场份额密切相关。其次，意大利葡萄酒知识体系复杂，而中国目前没有一种教育培训体系与之特别契合。中意双方在沟通过程中，有一堵“看不见的墙”。因为对市场对误判，许多酒庄的中国策略本身就是存在问题。更严重的是，在意大利就在与中国进口商之间的沟通过程也存在诸多问题。而今年5月9日启动的意酒文化促进会，目的就是通过“抱团发展”的集体智慧，解决这些横亘在两国文化、商业思维之间的问题。
在随后的圆桌讨论环节，中、意双方的思想碰撞出异常精彩的火花，话题主要集中在独家代理、价格体系管控、线上线下策略以及进口商沟通等方面。中国的五位嘉宾从各自的专业经验提出了许多引人深思的见解。
意酒网创始人、主编Jeff Gong提出，中国市场上产品价格体系的把控很重要。每个分销层级都有利润，是分销商们动销葡萄酒的动力，是葡萄酒销售到各级目标市场的驱动力。
威赛帝斯（北京）网络科技有限公司总经理杨健认为，目前电商渠道在葡萄酒整个销售体量的不到20%，电商运营维护成本较高，并不适合现阶段的所有葡萄酒品牌。但另一方面，葡萄酒的电商发展也的确前景光明，很多其他行业消费品的先例充分说明了这点。
青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理于洪杰站在供应链的角度，提出市场需求金字塔塔基部分代表的大众需求不应被忽视。
伟达酒业（福建）有限公司总经理薛德志和薛得志和上海华饮贸易有限公司总经理刘强都提出，意大利酒庄要尊重中国进口商，谋求长期发展的模式，而不能朝三暮四，唯销售结果导向。
安东尼世家公司总裁Albiera Antinori则表示，中国市场其实本质与任何其他市场都一样，独家代理合作伙伴和价格体系掌控对任何市场都很重要，中国是有一些自己特点。任何品牌在中国发展都要重视品牌推广，只有把品牌成功推广出去了，才能带来长期的商业发展。
今天，同样主题的论坛还将在米兰意大利贸促会总部举行。更多意大利北部的酒庄、葡萄酒公司决策者将前来聆听。
