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天猫酒水节︱表面繁荣还是长期效应?

2016-09-09 09:31:47作者:王德惠来源:酒兔围
摘要: 葡萄酒文化的宣导和消费的引导,不是孤立的,是和整个社会经济甚至政治的发展都息息相关的。酒水节是可以短期玩的,但消费文化的引领和打造的确需要长期经营才会有效应。但愿此次全球酒水节不是表面繁荣,而是一次长期效应的开始。
ABSTRACT: Communication of wine culture and guidance of wine consumption is not isolated from the development of social economy and political. Wine Festival could be a short term activity. For consuming culture, only long term cultivation could result in effects. Wish “Tmall 9.9 Wine Festival ”will not be superficial flourish, but the beginning of long term effect.

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为君持酒劝斜阳,且向花间留晚照

 

       酒水节来了,你要买吗?

       买或者不买,酒水节都会开的,因为不是你搞,是马云要搞。

       这不,意大利总理伦齐在G20峰会期间,都不忘造访阿里,为意大利专场助威。

       也难怪,今年4月,马云在参加意大利酒展期间,与伦齐共同宣布将在今年9月9日开启首届天猫全球酒水节。

       两人当时还喊话在座的意大利红酒商,要在阿里这个全球最大的电商平台上一起改变世界。

       改没改变世界姑且不论,能不能改变咱也不谈,改变了意大利到是事实。

       短短几个月,意大利葡萄酒在天猫开设的旗舰店数量已仅次于法国,成为天猫平台上的葡萄酒第二大国。

       马云+总理的力量还是强大的。

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一、消费报告在扯淡吗?

       8月30日,第一财经商业数据中心联手天猫发布《天猫全球酒水消费报告》,数读酒水消费背后的趋势和特征。

       其实,这也是在为酒水节造势,否则,不会拿这些行业人士早就七七八八都知道的趋势来谈趋势。

       所以,我们当做参考就行,既不要忽视,也未必全当真。

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       分析认为,全球化和年轻化已经成为酒类品牌商的共识,中国进口葡萄酒消费者中,62%消费者经常在线上看酒类资讯,47%消费者通过线上购买红酒。

       这个比例可真不小啊。 

       当然结论我是认可的:

       消费升级带来的酒水网购增量正在到来,酒水行业有望迎来爆发式增长。

       至于网络是不是成年轻人首选的购酒平台,这个问题不好下结论。年轻化的趋势到是倒是必然。

       至于显著的地理特色,例如经济发展较快的沿海地区,偏好葡萄酒;中西部地区独爱白酒;北方地区是国内葡萄酒和啤酒的重要生产区域,消费热情高涨等等,则也要辩证来看。

       与男性相比,女性更青睐葡萄酒和黄酒,其中23-25岁的年轻女性的葡萄酒消费比例更高。

       分析认为,这一年龄层的女性更向往时尚的生活方式,对具有美容功效的产品也积极尝试。

       中国消费者已实现酒水“买全球”。

       大家可以自己去看看。

       我相信,消费报告没有扯淡,但,这只是基于天猫自己的调查。

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二、我们需要酒水节,但马云更需要

       葡萄酒行业没有马云,我们也发展了几十年。如今,马云介入了,从行业发展的角度,我们当然欢迎。

       但我们也知道,马云比我们更需要酒水节。

       客观讲,酒水节在中国这些年有很多,但由于阿里的地位和影响力,使得这一次更加让酒商期待。

       马云4月份去欧洲与各国老大商讨“欧洲供应链”计划时,谈到了要打造“马可波罗”计划。

       当主持人问道“意大利离中国这么远,你为何而来?”时,

       马云说:“我喜欢意大利的生活。我的城市杭州,马可波罗去过。”

       意大利到中国,马可波罗来回一次走了八年。

       马云说:“如果在线上购物,只需要几秒钟。我今天来,就是为了把八年变成八秒钟。”

       于是,马云宣布:我要开辟中国酒类行业的“网上丝绸之路”!

       其实我们不去分析淘宝天猫这几年的状况怎样,例如假货的问题。单就未来市场来看,马云还是眼光独到的。

       马云看到了中国葡萄酒的未来,嗅到了产业的商机,于是在恰当的时机,利用自身的优势,顺水推舟、水到渠成就把这事干了,大家欢呼雀跃,特别是老外。

       不过,你要知道,马云不仅在国外开始购买酒庄,天猫平台也已经开始面向全球寻找产品。

 

三、葡萄酒的春天不会因为酒水节而绽放

       葡萄酒的春天已经开始绽放了,正因为如此,天猫酒水节才会到来。

       不是因为天猫酒水节,中国葡萄酒迎来了春天,这是我们要搞明白的。

       当然,酒水节会促进行业成长,但我认为也不会因为一个天猫的酒水节而改变中国的消费者进程。

       天猫酒水节只不过是利用了这种趋势和自身的资源,顺应了时代。

       酒水节不管开还是不开,中国葡萄酒的未来都摆在那。中国葡萄酒发展的脚步都会一样向前。

       说酒水节引领了消费,推动了行业发展,一定有,但也别夸大其词。

       其实,对于这一次酒水节来讲,文化宣导的意义是远大于实际销售的。

       你看,双11搞了几年,接下来开始分拆,估计淘宝每个月都会搞个节,叫啥名可能都会有,咻咻节也行。

       为什么是这样?元芳,你怎么看?

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四、阿里为什么要做酒水节?

       对很多商家来讲,这次酒水节必然还是拼价格,或者,早就做好了拼价格的准备。

       因为不拼价格能产生销量吗?

       问题是谁能拼得过马云呢?谁能拼得过有钱的主呢?

       天猫平台也在全球范围内找酒,不排除自己直接搞一些OEM。

       即便你参加了酒水节,但如果一没品牌效应,二没有流量支撑,没钱做广告,BAT后台不支持,最后呢?还是有钱人的游戏,叫做“巨头混战,大家烂战”。

       小众酒当然有机会,未来一定是要细分的,只不过目前依然无法撬动未来。

       从趋势上看,线上越来越牛,零售商有可能被弱化吗?进口商有可能被干掉吗?以前分析了很多,你应该懂得。

       阿里巴巴集团CEO张勇在启动仪式上指出,酒水节并非促销活动,不是单纯推销酒,而是要通过酒水节完成文化传播和消费升级的使命。

       其实,阿里不谈营销,谈文化是有原因的。

       阿里经过17年的发展,基本成型,并且正面临着如何全球化,如何走向农村,如何在金融、物流、云计算以及数字媒体方面进行业务板块的重组,这都是阿里面临的核心问题。

       而酒水的全球化、社交化和文化属性是最典型的。如果马云搞个服装节、皮鞋节、糖果节、汽车节等等,都是完全不同的。

       搞酒水节能够抓住消费者,甚至都能再造一个风口。酒水加在一起虽然是食品大类中的一个品类,但也算是大类了,而且又比较单一,不像其他食品类,品类太多太杂,想搞爆点比较难。

       而且,最重要的是,通过文化沟通,容易增强消费粘性,获得更多的消费数据,例如此次酒水节和意大利的合作,连总理都力挺,这样才能够拉近阿里与世界的距离,未来真正实现阿里的全球化战略。

 

五、表面繁荣还是长期效应

        在灯光下,缺点都会被光亮所掩盖,停电后才知道谁是咸猪手。  

       企业倒闭从来不是从危机显现开始的,而是在巅峰时就已经孕育了。

       顺风顺水什么都好,特别是第一次,感觉不管好不好,但都最令人期待。

        中国葡萄酒市场正处在“普及阶段”。以前没有普及过,都是有钱人才喝。

       普及阶段价格往往最重要。

       我们的企业一边在唱着高调要传播文化,要构建品牌,要规范运作,杜绝造假等等,另一边呢?谁说价格战不是出路?谁说不造假?

       因为,没销量企业会死掉的。你是张裕长城等有实力的企业可以玩文化,很多中小企业能沉得住气吗?能那么潇洒地陪你玩吗?

       练内功需要的不仅是时间,更重要的是心态。

       内功没练好,啥功夫都发挥不了功力。

       心态没调整好,啥原则都可以打破。

       葡萄酒文化的宣导和消费的引导,不是孤立的,是和整个社会经济甚至政治的发展都息息相关的。

       酒水节是可以短期玩的,但消费文化的引领和打造的确需要长期经营才会有效应。

       但愿此次全球酒水节不是表面繁荣,而是一次长期效应的开始。

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