对从事欧洲商品进口贸易的人来说，最近两个月令人备受煎熬。
2024年4月27-2025年4月28日欧元对人民币汇率走势
进口成本增加 船运周期变长
“从 2月28日到现在，欧元对人民币汇率上涨了11.36%，关税也随着汇率水涨船高。”意大利黑月酒庄联盟中方负责人袁伟红女士透露，“这严重增加了进口葡萄酒的成本、压缩利润空间，更容易导致资金周转困难、周转不畅的问题，而影响后续的采购和业务拓展。”
袁伟红Daniela（左）
“现在是极其艰难的时刻。汇率波动幅度大，对进口商是较大的伤害。”起泡天下创始人于洪杰坦言。他进一步指出：“从3月开始欧元的汇率波动造成的直接伤害是欧洲进口商品进口下降严重，同时运力下降，原本50天的航程由于船公司配载亏仓不得不滞留，造成现在要拖到70天才能到港。”
于洪杰
在这种情况下，进口商是否选择直接将上游增加的成本转移给下游客户？黑月酒庄联盟袁伟红对此有所顾虑，因为“提价可能会使意大利葡萄酒在市场上的价格优势减弱，消费者可能就会选择价格更加亲民的其他国家葡萄酒，从而导致销量下滑。”
起泡天下于洪杰表示：“我们不得不将汇率上升带来的成本增加部分转移到消费端。我认为不光是酒水类商品，今年6月份后国内物价或将普涨。”
建议：优化产品结构提升品牌价值
中小酒商无需过于焦虑
此番欧元对人民币汇率强劲攀升，是欧洲央行货币政策调整、欧元区经济复苏预期增强、美元走弱的外溢效应以及市场避险情绪等多方面因素共同助推的结果。作为葡萄酒进口商单一个体很难改变这样的宏观环境。与其抱怨“生不逢时”，不如聚焦于思考如何更好地调整商业策略。
“应对汇率变化，短期内我们可能会通过优化采购策略、优化产品线等方式继续维持运营，与意大利酒庄协商，批量采购获得价格折扣。”袁伟红进一步补充，“建议大家密切关注汇率波动，选择在汇率相对较低时进行采购。同时调整产品结构，适当减少高端、高价葡萄酒的进口，增加性价比较高的葡萄酒的采购量。这类产品价格相对较低，消费者对价格上涨的敏感度相对也较低，更容易在市场上销售。”
另外，袁伟红也提醒酒商充分考虑市场的接受程度，采取逐步提价的方式，避免一次性大幅提价导致消费者流失。“加大对意大利葡萄酒品牌的推广和宣传力度，通过提升品牌价值，增强消费者对价格上涨的接受度，使消费者更愿意为品牌支付较高的价格。”品牌在“艰难时刻”更能发挥价值。
于洪杰认为不必过于焦虑。“国内80%葡萄酒进口商都是小规模的企业，这类涨跌相信不会产生较严重影响。大型进口商应根据自身实际情况做出调整。”
预期：关注不确定性 灵活调整策略
自4月21日欧元对人民币汇率达到最高点之后，最近一周进入回稳通道。未来欧元汇率走势会呈现什么趋势？“不确定性”依然是预判的关键词。
“受到多种因素的综合影响，未来几个月欧元兑换人民币的汇率走势充满很多不确定因素。如GDP增长、失业率下降等，可能会推动欧元继续升值。另外欧洲地区的地缘政治局势，欧洲国家之间的贸易摩擦等，都可能引发市场的避险情绪，导致汇率波动。” 袁伟红认为现在进口商们唯一能做的，就是关注政策变化，并及时调整经营策略。“政府可能会降低进口关税、提供财政补贴等，这将有助于降低进口成本。进口商应与供应商建立长期稳定的合作关系等，以抵消汇率波动带来的成本增加。”
于洪杰认为最近汇率已经趋于稳定并开始缓慢回落：“相信人行已经开始干预，开始稳市场。盼望国家在下半年出现支持市场的大动作，让内需活跃起来，让市场转好。”
——文中均为受访者个人观点
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