在2025年相对低迷的葡萄酒市场环境中，我们的几款产品（例如Villa Sparina Gavi干白）表现不俗，被同行们称为“爆款”。其实我们没有什么秘诀，我们只是没有局限于一些业内固有的成见，努力找到一种不同的方式来销售葡萄酒。
第一个成见：很多人认为中国市场与其他国家市场不同。我认为这个看法只是部分正确。我们卖得最好、最多的这个品牌Villa Sparina，其实在全世界都是非常有名、非常强势的品牌。所以秘诀之一就是选择正确的品牌，然后按照正确的原则来销售。
第二点，很多传统分销商认为，如果产品一旦进入线上体系来销售，就会破坏价格体系和品牌声誉。这显然是不对的。所以我们决定与合适的合作伙伴一起进入线上渠道，遵循正确的价格体系，给每个合作伙伴都留有足够的空间。我知道这是一个很无聊的答案，但这恰是我们实际在做的事情：把正确的产品以正确的价格给到正确的人。
谈到中国葡萄酒市场未来几年的发展趋势，首先正如各项进口数据所显示的，意大利葡萄酒在中国的市场蛋糕并没有变大，或者说只是在缓慢地好转。所以我认为，对我们来说要获取更多的市场份额，最简单的方式就是与蒂维妮（Interprocom）合并，强强联手。这个商业整合自然而然就发生了。我们择霏罗（Zefiro）在线上销售领域相对较强，而蒂维妮（Interprocom）在传统渠道中是中国市场意酒界的领袖，所以我认为这次整合非常自然。
除此之外，我们和蒂维妮（Interprocom）对中国市场持有相似的看法，同时我们也知道实现目标有不同的路径。过去几个月，我们花了很多时间来讨论如何切入市场，并且已经产生了一些有趣的想法。既然现在这么多人都在谈论线上卖酒，我认为是时候回归线下了，否则就太简单了。
因此，我们将通过大量的活动和项目来加强我们在线下渠道的存在感，我们也会与合作伙伴更紧密地合作举办葡萄酒活动。我们将与业内知名的从业者合作，比如与葡萄酒大师Cassidy MW一起开展更多线下活动，我们希望能够更贴近终端消费者。
我认为如今的大环境是相对积极的，因为我们终于弄清楚了中国葡萄酒市场的真实规模。我们花了很多年来试图理解这个市场规模到底有多大，因为这个市场曾经充斥着各种投机和疯狂的数字。现在我们终于知道，我们正在考虑的数字才是真实的。以我们自己的情况为例，我们择霏罗大约70%的销售来自线上渠道。这意味着我们卖出去的酒，是有人真正在喝的，这是真实的消费。
这让我觉得未来发展只会更好，因为仍然有市场空间。显然市场更成熟了，竞争更激烈了，但也更公平了。我认为，对于那些以正确的方式投资、对市场有真正的理解、愿意拿出真金白银来开拓市场的优质酒庄来说，永远都有空间。我认为一切都是积极的。
