我很早就发现了短视频平台的潜力和力量。我喜欢弹唱中文歌曲，2016年有人把我弹唱中文歌曲的视频传到了网上，获得了大约1000万的观看量。所以我很早就意识到短视频平台的重要性。
但多年来我们一直投资在线下渠道，因为业内都会有这种担忧：如果把产品投入线上渠道，可能会毁掉你在线下建立起的声誉。所以我们并没有做线上电商的先驱，而是等了一段时间。
正如生活中其他事情一样，必须找到对的人。去年，我们遇到了抖音主播酒音，开始了这段非常幸运的合作。到现在我们可以说，2026年我们2000万的营收中，大约有30%来自酒音的带货直播间。我们对合作非常满意。
心理学有一个细分分支，叫做饮食心理学，也叫饮食神经科学。举个例子：如果一款酒单宁过重、或是酸度过高，我们的大脑会立刻产生警觉信号。这种本能反应源自大脑的原始区域，因为在人类进化逻辑里，强烈刺激感往往等同于有毒、甚至致命的物质。
我想说的是，葡萄酒消费口味变迁往往只是阶段性趋势。上世纪初，市场主流是甜型葡萄酒。之后波尔多风格的红葡萄酒迅速走红。意大利人日常饮食习惯吃橄榄油、发酵奶酪、咖啡这类风味浓郁刺激的食物，因此更能耐受高酸、高单宁的口感。大众市场口味偏好的转变需要时间。
就目前我们的产品在中国市场的表现来看，卖得最好的依旧是风干工艺以及一些易饮的葡萄酒，它们算不上甜酒，但是口感更顺滑柔和。包括阿玛罗尼（Amarone）去年市场表现也很不错。当然市场里也不乏黑马单品，例如我们与酒音合作推广的一款来自撒丁岛的维蒙蒂诺Vermentino di Gallura白葡萄酒，品质出众，非常受欢迎。这几款基本是我们产品里目前市场醉青睐、销量最佳的酒款。
2026年，我们一定会继续投资线上，继续与酒音合作。同样，我们不想忽视线下。我们在上海有两个俱乐部，我们打算继续做品鉴会，面对面地与客户交流。我目前还担任意大利商会食品与饮品行业的协调员。在未来两年里，我的目标是以意大利葡萄酒推广为目标，联合政府、机构和企业，共同制定一个协同策略，更好的共同在中国推广意大利葡萄酒。
