2025年一开年我们遇到的最大的问题是：经销商渠道出现了垮塌式的下滑。往年我们在全国拥有3600多家经销商，数量一下减少了三分之一，特别是那些小批发商、小烟酒店、区域性的小批发商，几乎全都消失了。
但是我们也发现，2025年其实是公司发展历史上一个很大的飞跃。我们看到一些大财团在背后推动零售渠道的变化，包括抖音平台和我们后来进入的各种渠道。目前，我们的产品已经布局进入3万多家门店，包括盒马、7-11、全家等连锁店渠道。同时，在传统渠道之外，我们也开发了餐饮渠道。现在几乎每个渠道我们都在尝试进入，效果也很好。可见市场一直都在，只是我们之前没有用正确的方式去开拓。
2025年我们最引以为傲的是“小甜水”Moscato d'Asti品类的增长非常可观，在中国市场增长了50%多。我们公司在“小甜水”这个品类的市场份额超过了33%，有力的推动了这个品类的市场增长。
面对2026年，我们该如何选择产品？我分享一个预判：布拉凯多（Brachetto）这个品种大概率会火爆市场。布拉凯多（Brachetto）是意大利皮埃蒙特大区特有的芳香红葡萄品种，能酿造出世界一流的甜红葡萄酒，而且属于保证法定产区（DOCG）级别，很值得关注。这个产区价格实惠、品质很好，市场利润也不透明，机会非常好。
我们从前年就开始深耕这个赛道，目前已经是这个品类在中国市场的第一名，进口量很大，我相信今年它会引爆新的消费市场。我们与意大利知名的安娜（Anna）酒庄、莫兰朵酒庄合作，他们都在为我们提供优质的布拉凯多（Brachetto）甜红。
另外，今年我们会把意大利鸡尾酒作为重点来打造，主要面向35岁以下的消费市场。今年的春糖我们推出了一款意大利鸡尾酒产品，特别受到欢迎，四个集装箱的货瞬间就被预定，而且是被大商全包了。
今年对我们最大的考验其实是物流问题。我们的物流现在严重吃紧，因为我们面对的都是大型采购商，我们必须保证不断货。今年我们的目标是达到800个货柜进口量，这对整个供应链的压力不小。
我们期待意大利葡萄酒能有更好的表现。2026年1月是我们公司成立16周年，也是历史上最好的一年。葡萄酒的春天来了，请一定记住——意大利的酒真的很好，做意大利酒的进口商也非常好。不是市场没有机会，而是我们没有用正确的方式去做。
我也希望日后，意酒的推广传播能引入更多葡萄酒大师MW、新媒体平台，引入更多技术支持，真正去介绍和传播意大利酒。借助意大利在中国的使馆、领馆体系的支持，借助葡萄酒大师们的影响力，理性的去进行推广，多做品鉴活动，让葡萄酒“小白”也能有机会品尝到意大利酒，相信意大利葡萄酒的氛围会逐渐浓厚起来。
#过量饮酒有害健康
