”今年春糖整体人流量虽然减少了，但来访买家专业程度更高，对酒款的定位有更清晰的需求，洽谈效率随之提高。“蒂维妮集团CEO Alessandro Mugnano先生认为，”线上渠道买家数量有所增加，他们更看重产品的视觉吸引力、传播价值和品牌个性。年轻一代与女性消费者成为市场主力军。“
Alessandro Mugnano
今年蒂维妮集团如往年一样依然参加了香格里拉酒店的 Vinitaly展团，同时又拓展了一些额外的活动，包括尼依格罗酒店 Wine Seer 名庄酒展和在太古里的 Holavino Fermentation Party，前者专注于高端酒款与知名法定产区酒，后者则是面向C端消费者的市集式品鉴活动。深耕中国市场13年，蒂维妮集团目前共代理48个意大利知名精品酒庄品牌的700多个酒款SKU。
意酒网：今年春糖的访客数量和质量与去年相比有什么变化？
Alessandro Mugnano：
相较于 2024 年，今年成都春糖整体人流量有所减少。但我们明显感觉到访客质量的提升，观展的专业买家比例更高，以往随意浏览的情况减少了，这也提升了有效洽谈的质量。市场环境的变化促使买家变得更加审慎，他们更倾向于选择品牌定位清晰、市场潜力明确的产品。
意酒网：在人流量更集中的情况下，来访买家对酒款的关注有什么变化？
Alessandro Mugnano：
我们观察到买家的关注点整体趋势与去年保持一致，中端价位（每瓶100-200人民币）的产品仍然是市场主流。同时，他们对意大利白葡萄酒、本土葡萄品种的关注度持续上升。我们认为这种关注热度与消费群体的变化密切相关，现在年轻消费者和女性消费者已成为市场的主力军。
此外，我们还观察到买手们对高品质起泡酒的需求上升，例如泊诗柯（Ca‘ del Bosco）馥奇达传统法起泡酒备受关注。同时，一些知名品牌的跨界联名酒款，例如意大利高端时尚品牌杜嘉班纳（Dolce & Gabbana）与多娜佳塔（Donnafugata）酒庄的联名酒款也吸引了大量目光，说明消费者越来越重视品牌故事与产品个性。
意酒网：今年展会上是否有更多的线上渠道买家光临？他们有什么独特的选品标准？
Alessandro Mugnano：
是的，我们今年的确接待了不少线上社交媒体平台酒类博主。与整体的市场趋势一致，他们对白葡萄酒和起泡酒表现出浓厚兴趣，此外，轻酒体的红葡萄酒以及品牌故事鲜明的酒款也颇受关注。例如博诺Borgogno、赋迪Feudi di San Gregorio和多娜佳塔Donnafugata等品牌系列产品，都因其独特的品牌形象和故事性受到这些线上博主们的青睐。总体来说博主和KOL更倾向于选择具有视觉吸引力和社交媒体传播价值的产品。
意酒网：请您简要总结今年春糖的参展感受。
Alessandro Mugnano：
总体而言，尽管今年春糖展会的整体流量减少，但高质量访客的增加使得商务洽谈更加高效，并体现出市场更加理性、精准化的发展趋势。来访买家更关注品牌故事和市场定位：相比仅关注价格或产区，买家更青睐具有清晰品牌定位、市场竞争力强的产品，如博诺无名（Borgogno No Name） 和杜嘉班纳x 多纳佳塔（Dolce & Gabbana x Donnafugata ）。此外，买家对白葡萄酒与起泡酒需求持续上升，馥奇达传统法起泡酒以及优质白葡萄酒在市场上的热度进一步攀升，尤其受到年轻消费者和女性消费群体的青睐。
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